Tiedätkö, millaista sisältöä kilpailijanne julkaisevat?

Sisältömarkkinointikentällä ei kannata paahtaa eteenpäin kuin ravihevonen, sokeasti vain omaan suoritukseen keskittyen. Viereisillä radoilla kun tapahtuu koko ajan kaikkea mielenkiintoista ja tärkeää!

Kun tiedätte mitä kilpailijanne julkaisevat, on tiiminne mahdollista kiriä kohdennetuilla sisällöillä oikealta ohi. Strateginen sisältömarkkinointi voi olla erittäin tehokasta – strategiaton ei niinkään.

Mitä analysoin?

Kilpailja-analyysiä tehdessäni syynään lähietäisyydeltä tärkeimmän kilpailijanne ja/tai markkinajohtajan julkaisemat sisällöt. Jälkimmäisiltä löydämme vinkkejä siihen, millaisilla sisällöillä voitte haastaa – ja ohittaa – ensin mainitut.

Kilpailija-analyysiä tehdessäni selvitän, kenelle naapurifirma puhuu, millä viestillä ja miten taidokkaasti. Etsin markkinoinnin ammattilaisen tarkalla silmällä sisällöistä ydinviestejä, hakutermejä, uusia ideoita ja yllättäviä heikkouksia, pelinpaikkoja teille.

Kilpailija-analyysi voi kattaa seuraavat kanavat:

• verkkosivucopy
• somesisällöt
• blogi ja muut SEO-artikkelit
• liidimagneetit (ilmaisnäytteet, oppaat, webinaarit, arvonnat ym.)
• video- ja podcastsisällöt
• uutiskirjeet
• inforgrafiikat ja alan raportit
• arvostelut, suositukset ja asiakastarinat
• muut mahdolliset sisällöt

Millä meriiteillä teen kilpailija-analyysiä?

Olen asuntomarkkinoinnissa sadoilla miljoonilla asiakkailleni myyntiä tehnyt copywriter, sisältöstrategi ja sisällöntuottaja.

Erityisosaamiseni tärkein ainesosa on laaja ymmärrys sisältömarkkinoinnin keinoista ja strategioista. Minulla on syvällistä tietoa sisältömarkkinoinnin ostopolusta, ja olen todistanut kykyni nostaa brändiä ja myyntiä kohdennetuilla sisällöillä. Jatkuva kouluttautuminen markkinoinnin alalla pitää minut ajan tasalla alan parhaista käytännöistä.

Mitä kilpailija-analyysiraporttiin sisältyy?

Sisältömarkkinoinnin kilpailija-analyysiin sisältyy seikkaperäinen raportti siitä, mitä kilpaileva yritys julkaisee, missä, millä viestillä ja kenelle. Raportista löytyvät sekä yrityksen sisältömarkkinoinnin vahvuudet että heikkoudet ja sokeat kohdat.

Jos naapuritallin sisällöntuotanto keskittyy harvoihin tai epäloogisesti painotettuihin kanaviin tai on esimerkiksi hiukan yksipuolista, epäsäännöllistä tai laadultaan epätasaista, huomaan sen ja kerron teille.

Jos yhtenäinen viesti, hakukoneoptimointi, visuaalisuus tai tietty ostopolun vaihe on unohtunut, raportoin siitä, jotta voitte panna paremmaksi.

Jos kilpailija puhuu vain omista tuotteistaan eikä hoksaa ratkoa asiakkaiden pulmia, tästä kerron teille ehdottomasti heti ensimmäisenä. Toisen tuotekeskeinen viestintä on nimittäin iso kilpailuetu sille, joka ymmärtää asiakkaan tarpeet ja kysymykset – ja osaa vastata niihin.

Mitä kipailija-analyysin jälkeen?

Sisältömarkkinoinnin kehitystyötä ei toki kannata jättää vain kilpailija-analyysiin, niin kiinnostavaa kuin se onkin. Seuraavaksi kannattaa päivittää oma sisältöstrategia omien vahvuuksien ja kilpailijoiden sokeiden kohtien mukaiseksi.

Sisältöstrategian pohjalta on sitten hyvä lähteä tuottamaan kohdistettuja sisältöjä, joilla kohotatte brändinne imagoa ja tunnettuutta ja houkuttelette lisää orgaanista liikennettä, sitoutumista, myyntiä ja suosituksia.

Sekä sisältöstrategian, strategiset sisällöt että kohdistetun copyn saatte helposti ja ammattitaidolla niin ikään minulta.

Kiinnostaako kilpailijoiden päihittäminen strategisessa sisältömarkkinointipelissä? Kysy ihmeessä lisää!

Aino HS.

#sisältömarkkinointi #kilpailija-analyysi #sisältöstrategia #markkinointistrategia